Product Growth
5
лет практики
Head of Product Growth, руководитель отдела
📌Отвечал за:
- Развитие и устойчивость 10+ цифровых продуктов (1,5+ млрд. руб. выручки в год)
- Команду из 20+ сотрудников (продакты, UI/UX-дизайнеры, аналитики, CX-исследователи)
- Discovery-этап от исследований и валидации гипотез до релиза и аналитики результатов
- Управление беклогом и приоритизацию
- Роль заказчика для delivery-команды
- Договоренности со стейкхолдерами
Примеры результатов проектов
💼Проект: Увеличение Convertion Rate у флагмана
✅Что сделано:
- Комплексная переработка UX/UI
- А/Б-тестирование
💰Результат:
- Рост Convertion Rate в 2,97 раза
- Рост выручки в 7,9 раз за 2 года (16 млн. → 114 млн.)
💼Проект: Развитие витрины курсов
✅Что сделано:
- Организовал переезд на новый технологический стек
- Проведен редизайн коммерческих страниц
- Проведены эвристические анализы и юзабилити-тесты
💰Результат:
- Рост выручки на 65+ млн. руб., квартал к кварталу
- Снижение длительности загрузки в 2,71 раза
- Увеличение органического трафика на 106%
💼Проект: Автоматизация продаж
✅Что сделано:
-Разработана и запущена фича оплаты без менеджера
💰Результат:
- Сэкономлено 2,5+ млн. руб. ФОТа по году
- Автоматизировано 400+ оплат за полгода
💼Проект: Развитие отдела
✅Что сделано:
- Внедрил HADI-циклы, ICE-приоритезацию, культуру исследований и проверки гипотез
- Построил оргструктуру отдела, внедрил грейды, аттестации, обучение и ИПР
- Сформировал культуру подразделения, цели и принципы, переработал бизнес-процесс
- Разработал калькулятор АБ-теста под малые выборки
Старший маркетолог
📌Отвечал за:
- Продвижение SaaS-продуктов
💰Результат:
- Добился стоимости 66 руб. за Регистрацию
- Поднял объем платного трафика с 15 до 30%
- Внедрил сквозную аналитику на базе Rick.ai
Фев. 2020 - Дек. 2020
Маркетолог-аналитик
📌Отвечал за:
- Digital-маркетинг
- Воронку продаж
- Интеграции и автоматизации
💰Результат:
- Вывел проект с 0 до 500+ горячих лидов в месяц
- Настроил AmoCRM и воронку для менеджеров
- Настроил автоворонку в Bothelp (чат-бот, квалифицирующий клиента до SQL)
Co-founder, CMO
- Выстроил коммерческий блок (обработка заявок, скрипты, IP-телефония)
- Собрал сайт, запустил рекламу
- Свел юнит-экономику и ценообразование
- Внедрил базовую финансовую отчетность:
ДДС (cashflow), ОПиУ (P&L)
- Масштабировал проект до 300 тыс. руб. выручки, вывел на точку безубыточности
Co-founder, CPO
- Формировал гипотезы для фичей
- Настроил аналитику, плагины, партнерские ссылки
- Нанимал подрядчиков (SEO, project, разработка)
Ниже примеры. Весь пул проектов по запросу
5%
CR
150
CPL
266
CPL
- Управление продуктом
- Продуктовая аналитика
- Проектный менеджмент
- Маркетинг и психология потребителя
- Исследования (ЦА, UX/CX, анализ рынка)
- People managment (найм, развитие, мотивация)
- Бизнес-анализ и требования к ПО
- Основы web-разработки
- Лидерство
- Менторство/обучение
- Научный метод
- Критическое мышление
- Публичные выступления
- Переговоры
Базовое образование - Маркетинг, ВШЭ г. Москва
Магистр, выпускник программы "Маркетинг-менеджмент"
Кнопка-приглашение